Archive for the ‘Pemasaran’ Category

Menurunkan Harga Produk

Alhamdulillah!

tafsir-ibnu-katsirSemalam, melalui blog Kitab Tafseer saya telah berjaya menjual sebuah lagi set terjemahan Kitab Tafsir Al-Qur’an oleh Imam Ibn Kathir. Saya menjual set tersebut dengan harga jualan pasaran. Satu set RM 700.00 dengan tawaran diskaun 10 persen dan penghantaran percuma di Semenanjung Malaysia.

Terdapat peniaga online menjual dengan harga yang jauh lebih rendah dari apa yang tawarkan.

Pada hemat sebilangan peniaga, harga rendah lebih menarik perhatian pembeli. Hal itu benar untuk produk-produk konsumer dan harian seperti ikan, sayur, tepung, beras dan seumpama dengannya.

Namun untuk produk niche seperti set tafsir ia tidak begitu. Buku adalah produk orang berduit dan terpelajar terlebih lagi buku-buku besar dan berjilid. Orang-orang terpelajar dan berduit tidak memandang kepada harga semata-mata. Sebaliknya mereka memandang kepada nilai yang mereka peroleh dari duit itu.

Saya jelaskan juga kepada pembeli tersebut bahawa ada yang menjual dengan harga yang lebih murah. Beliau mengetahui hal itu dan tidak kisah sangat dengan perbezaan harga itu. Masakan tidak, beliau adalah taukeh stesen petrol!

Yang penting kepada golongan sebegini ialah kualiti produk dan servis yang kita tawarkan.

Saya menawarkan penghantaran sendiri ke lokasi sekitar Lembah Klang. Ia dilihat lebih diyakini berbanding bank in duit dan pos kepada penggunakan. Risiko penipuan amat tinggi dan juga risiko buku rosak.

Justeru, harga bukan semata-mata faktor yang menentukan boleh jual atau tidak. Minggu lalu saya masuk ke sebuah butik terkenal antarabangsa. Sehelai baju t dijual dengan harga RM500. Sekali lagi, harga bukan faktor tunggal kebolehjualan.

Advertisements

Strategi Bisnes Manchester United (2009)

Strategi Bisnes Manchester United (2009)

disalin dengan izin dari encikbaca.wordpress.com

Penulis : Ashadi Zain

Penerbit : PTS Professional

Mukasurat : 125 halaman

Harga : RM16.00

Manchester United sebuah jenama yang besar dan dikenali terutama kepada peminat sukan.

Manchester United (pernah) memiliki beberapa pemain terbaik England dan dunia. Antaranya David Beckham, Michael Owen dan Ronaldo (betulkan jika ada kesilapan kerana saya tidak arif dalam dunia bola sepak).

Manchester ialah sebuah nama tempat di England.

Manchester United pula ialah nama bagi sebuah pasukan bola sepak.

Strategi

Strageti utama MU bukan sekadar menjadi pasukan bola sepak yang hebat dan disegani. Ia lebih dari itu. MU dinaikkan menjadi satu jenama yang digilai ramai. Ini kunci utama kejayaan bisnes MU.

MU memanfaat semua sudut bisnes yang mereka miliki. Bermula dengan stadium Old Trafford hinggalah ke mercandise, penerbitan dan ‘menjual’ pemain-pemainnya sendiri dengan harga yang sangat mahal.

Hari ini apa-apa sahaja yang bercop Manhester boleh dijual dan bernilai. Pernah kalian mendengar sebuah filem melayu berjudul ‘Dari Jampoh ke Manchester‘?

Esok lusa, jangan terkejut kalau ada kicap atau sos tiram jenama MU. Percayalah.

MU dan Air Asia

Satu syarikat perniagaan tempatan yang dilihat berusaha menyalin resipi kejayaan MU ialah syarikat penerbangan Air Asia. Air Asia berusaha untuk menjadi satu jenama, bukan lagi sekadar menjual tiket kapal terbang. Melalui syarikat bersekutu, kini mereka memiliki rangkaian hotel sendiri, Tune Hotel. Dan kini rangkaian talian telefon mudah alih, Tunetalk.

Bird of a feather flock together‘ atau pepatah melayu mengatakan ‘enggang sama enggan, pipit sama pipit’, hari ini Air Asia sudah mula menjali kerjasama dengan MU. Ia bermula dengan mengiklankan poster MU di badan pesawat Air Asia dan jersi pemain. Jangan hairan suatu hari nanti,  jika kad merah yang dilayangkan kepada pemain yang main kasar tertera lambar Air Asia. Ada usaha dibuat kearah itu.

Beli buku klik di sini.

Bisnes, hijrah dan kekayaan

Pepatah Cina ada menyatakan bahawa;

“Kalau kamu mau bahagia satu hari, ambil pancing, memancinglah seharian,

“Kalau kamu mau bahagia dua hari, kamu sembelih seekor sapi, potong dan nikmatilah,

“Kalau kamu mau bahagia tiga hari, kamu cari wanita yang cantik, lalu kawini dia

“Tetapi kalau kamu mau bahagia selamanya, cintailah pekerjaanmu”.

Seni 'display' buah di Pasar Lahad Datu

Seni ‘display’ buah di Pasar Lahad Datu

 

 

Sebagai seorang Mukmin dan Muslim tentulah pekerjaan yang paling utama bagi kita ialah mentauhidkan Allah dan melaksanakan seluruh tuntutan kalimah tauhid itu yakni mengabdikan/ menghambakan untuk melaksanakan perintah Allah dan meninggalkan larangannya.

Dalam dunia pekerjaan, melaksanakan kerja dengan bersungguhan atau ‘passion’ merupakan satu tanda meraih keseronokan, motivasi dan kebahagiaan. Tidak sedikit umat manusia melakukan sesuatu yang mereka tidak suka pada setiap hari.

Sarana atau kaedah paling agung dan utama untuk meraih rasa cinta kepada pekerjaan ialan dengan ikhlas melaksanakan tugasa itu. Yang diharap hanyalah ganjaran dari Allah. Makna ikhlas yang paling tepat dan jelas seperti dijelaskan oleh Allah dalam Surah al-Ikhlas yakni intinya mentauhidkan Allah dan tidak melakukan perbuatan syirik.

Kemudiannya ialah dengan memahami ‘nature’ atau tabiat sesuatu pekerjaan itu.

Dagang ialah tabiat bisnes

Bisnes atau perniagaan tidak dapat lari dari ‘travelling’. Arab sebut safar, boleh juga dikatakan sebagai hijrah. Melayu kata kembara atau kelana.

Menariknya dalam perbendaharaan Melayu kembara disebutkan satu makna dengan dengan maksud berniaga yakni dagang. Dalam ‘Sri Mersing’ , Damak berpantun:

Kajang Pak Malau kajang berlipat,

Kajang hamba mengkuang layu,

Dagang Pak Malau dagang bertempat,

Dagang hamba musafir lalu.

Sesuatu yang harus difahami dan ialah hakikat orang berdagang yakni orang berbisnes ialah selalu berkelana. Baik berkenalan mencari pasar baharu, berkelana mencari pelanggan baharu atau berkelana mencari pembekal baharu.

Untuk maju dalam sesebuah perniagaan inilah hakikat yang harus diterima. Tanyakan pada mana-mana tokoh perniagaan dari mana asal-usul mereka. Kamus bergerak Wikipedia menyebutkan bahasa Robert Kuok, ayahnya tiba di Malaya dari Fujian, China. Tan Sri Ananda Krishna datang dari Sri Lanka. Manakala kisah Tan Sri Syed Mokhtar al-Bukhari lebih menginsafkan; keluarga berhijrah dari Yaman ke Thailand sebelum memilih Kedah sebagai tempat bisnes.

Bukan tidak ada anak Melayu Malaysia yang berjaya dan tersohor di persada dunia. Bukankah Cape Town itu dihuni oleh mereka yang berasal dari Kepulauan Melayu dan khabarnya bank terbesar di sana dimiliki oleh bangsawan dari Malaysia!

Begitulah catatan sejarah moden merakamkan demikian. Demikian juga sejrah peradaban klasik. Mungkin tidak perlu dijejerkan panjang dan lebar. Cukup mengambil contoh berdagangnya Nabi Muhammad SAW sebelum kerasulan baginda. Bukankah Nabi memperdagangkan harta Khadijah (sebelum dilamar menjadi isteri) jauh-jauh sehingga ke negeri Syam.

Jauhnya Syam berbanding Mekah itu lebih 900km. Subhanallah. Sedangkan jarak antara Kota Bahru – Johor Bahru sahaja 700km. Dengan teknologi kuda dan unta yang ada ketika itu, tentulah perjalanan berdagang lebih panjang dna lebih jauh.

Dan resam berniaga harus berdagang dan berkenalan.

Hakikat ini terbukti yakni hijrah atau safar itu disebutkan oleh Allah sebagai salah satu dari sebab-sebab syar’ie murahnya/ datangnya rezeki kepada seseorang. Allah berfirman;

“Dan sesiapa yang berhijrah pada jalan Allah (untuk membela dan menegakkan Islam), nescaya ia akan dapati dimuka bumi ini tempat berhijrah yang banyak dan rezeki yang makmur dan sesiapa yang keluar dari rumahnya dengan tujuan berhijrah kepada Allah dan RasulNya, kemudian ia mati (dalam perjalanan), maka sesungguhnya telah tetap pahala hijrahnya di sisi Allah. Dan (ingatlah) Allah Maha Pengampun, lagi Maha Mengasihani.” (Surah an-Nisa, ayat 100)

Demikian disebutkan oleh Pro. Dr. Fadhl Illahi, sarjana di Universiti Islam Madinah yang berasal dari Pakistan/ India dalam sebuah buku beliau. Ia sudah diterjemahkan dan diterbitkan dalam bahasa Melayu oleh beberapa penterjemah dan penerbit antaranya oleh Ustaz Abdullah al-Qari Hj Salleh (AQHAS).

Hijrah, bisnes dan kekayaan

Hijrah ar-Rasul sendiri mengukuhkan hipotesis ini. Abdurrahman bin Auf yang mengikuti Nabi dari Mekah ke Madinah berhijrah sehelai-sepinggang, demikian juga sahabat yang lainnya. Bahkan tentu menitis air mata kita membacakan bukan sahaja harta yang mereka tinggalkan bahkan ada di kalangan sahabat yang terpaksa meninggalkan anak dan isteri seperti yang terjadi kepada Abu Salamah.

Namun atas rezeki yang Allah kurniakan dan hijrah yang ikhlas dalam beberapa ketika sahabat-sahabat Nabi yang hijrah bangkit semula menjadi konglomerat yang disegani seperti Abdurrahman bin Auf, Uthman bin Affan, Abu Bakar as-Siddiq dan yang lainnya. (Baca; DNA Ekonomi Nabi dan Sahabat)

Ribuan tahun berlalu, firman Allah tidak pernah tidak benar. Hari ini bukankah ekonomi dan bisnes di Malaysia dikuasai oleh kaum yang berhijrah.

Tolak ketepi teori orang Cina pandai bisnes. Bukankah kedai-kedai runcit di Lembah Klang dikuasai oleh Muslim dari Acheh. Bukankah dapur-dapur makan  rakyat Malaysia hari ini ialah restoran pemilik yang berasal dari Selatan India (mamak) dan selatan Thai (tom yam).

Subhanallah, Maha Suci Allah. Bukan sahaja untuk masuk syurga itu harus ikut petunjuk al-Qur’an dan as-Sunnah. Bahkan untuk berjaya di dunia juga, al-Qur’an dan as-Sunnah perlu dijadikan rujukan dan panduan.

Saya berdoa dan berusaha untuk mengembangkan kerjaya dan bisnes sehingga ke seluruh pelusuk dunia. Kalau di bulan boleh berniaga, insya Allah.

Mohd Riduan Khairi

Lahir di Chemor – membesar di Sungai Siput – bersekolah di Kuala Kangsar (sekejap di Slim River) – belajar bahasa Arab di Nilam Puri – universiti di Skudai – bertugas di Johor Bahru (2004), Alor Star (2005), Pulau Pinang (2006), Pasir Gudang (2007), Seremban (2008), Kuala Lumpur (2009), Johor (2010), Terenganu (2011), Kota Kinabalu (2012)…

Melancong ke Singapura, Batam, Jakarta, Saigon, Hanoi, dan semoga Allah permudahkan urusan saya dan famili untuk ke Tanah Suci dalam masa terdekat ini.

Misi Naik Ke Bulan adalah Seni Membuat Wang

Alkisah di sebuah negeri Antah-Berantah yang penduduknya tidak memakai kasut. Seorang taukeh kasut dari wilayah Nun-Berenun menghantar salesman untuk membuat meneroka pasaran baharu di sana.

Salesman ini pulang dengan membawa berita bahawa tiada peluang membuka pasaran baharu di sana, kerana penduduknya memang tidak memakai kasut langsung.

Beberapa purnama dan matahari selepas itu, taukeh ini menilai semula keputusan itu dan menghantar seorang lagi salesman ke negeri Antah-Berantah itu. Salesman ini pulang dengan wajah penuh kuntum senyum dan mengkhabarkan bahawa peluang membuka pasaran baharu sangat luas. Tiada satu pun kilang dan kedai kasut di sana.

Ini merupakan sebuah kisah klasik yang sering didendangkan di telinga-telinga usahawan dan bisnesman. Pelajaran penting dari kisah diatas ialah perspektif atau kacamata seorang bisnesman 180% berbeza berbanding bukan bisnesman.

(nota : bisnes kasut/ selipar bukan kisah klasik sahaja. Bahkan bisnes selipar sahaja menjanjikan pulangan lumayan sepanjang zaman ‘evergreen’. Selipar dijual dengan julat harga yang sangat tinggi. Dijual dari pasar malam hingga pasaraya mewah. Dari harga serendah RM2 hingga ratusan ringgit. Permintaan selipar sangat tinggi sehingga menjadi harta yang paling banyak dicuri terutama di masjid!)

MataDuitan versus MataRealistik (materialistik/ kebendaan/ fikrah maddiyah)

180% berbeza kerana bisnesman menjual, manakala yang lain membeli. Ia ibarat kutub utara dan kutub selatan.

Bisnesman memikirkan duit, wang dan money. Manakala pembeli memikirkan barang, barang dan barang.

Bisnesman melihat karnival mega sale sebagai lubuk buat duit. Pembeli melihat ia sebagai syurga membeli-belah.

Pembeli berfikir bagaimana menambah wang supaya dapat ditukar menjadi barang. Bagaimana menggunakan minimum wang untuk barang yang maksimum. Bisnesman berfikir bagaimana menggunakan wang untuk menambah lagi wang.

Pembeli menggunakan hutang untuk menambah barang. Bisnesman menggunakan hutang untuk menambah wang.

Pembeli melihat diskaun sebagai peluang untuk menjimatkan wang. Supaya wang yang dijimatkan itu supaya dapat membeli (juga) barang lain. Bisnesman melihat diskaun sebagai umpan mengikat hati pembeli, supaya lain kali datang lagi dan beri wang kepada kami lagi.

Demikian beberapa sudut pandang bisnesman dan bukan bisnesman. Yakni cara melihat, cara menilai dan cara menterjemah sesuatu berita dan peristiwa menjadi peluang dan wang.

Seorang professor dari UKM menceritakan bagaimana misi menghantar manusia kebulan menjana keuntungan yang tidak sedikit. Orang biasa melihat naik ke bulan sebagai naik ke bulan sahaja. Sebaliknya bisnesman melihat ia sebagai peluang. Banyak buku-buku tentang planet dan angkasa dapat dicetak dan dijual. Banyak gajet-gajet, baju sut angkasawan, produk permainan ala-angkasawan dapat dijual. Jelasnya, misi naik kebulan sama ada berjaya atau tidak manusia itu menjejakkan kakinya kebulan, berbillion-billiom wang sudah berjaya dikutip dari angan-angan itu.

Bagaimana menjadikan berita di akhbar sebagai peluang membuat wang?

Mari kita ambil contoh sebagai tutorial. Apa peluang yang boleh muncul dari berita ini.

1. Banyakkan Perpustakaan Masjid – DS Jamil Khir, Mentera di Jabatan Perdana Menteri

– masjid akan buta perpustakaan.

– masjid akan bina bangunan perpustakaan atau minimum renovasi ruangan masjid untuk dijadikan perputskaan. (bisnes construction)

foto dari rak buku encikbaca.wordpress.com

foto dari rak buku encikbaca.wordpress.com

– rak-rak buku diperlukan untuk mengisi buku. (bisnes perabot)

– buku-buku agama diperlukan. (bisnes buku)

– oleh kerana panelis seminar ini melibatkan tokoh dari Indonesia (rujuk berita), maka peluang memasukkan buku terjemahan Indonesia juga tinggi). (bisnes import buku)

– peluang pekerjaan kepada pustakawan.

– peluang bisnes untuk membuat sistem daftar dan jilid buku.

dan macam-macam lagi seperti troli buku, alat tulis, dsb.  Dalam negara kita ada ribuan masjid. Katakanlah cadangan ini disambut satu sahaja masjid di daerah. Bayangkan berapa juta wang mengalir didalamnya. Dan jangan lupa masjid dan institusi agama negeri merupakan antara institusi umat Islam yang kaya.

Meniru dalam bisnes

Saya percaya untuk survive, seorang bisnesman perlu pandai meniru.

Meniru, apabila ‘kena gaya’ menguntungkan.

Orang Melayu pandai meniru. Namun banyak bisnesman Melayu pandai meniru produk. Satu orang berniaga pisang goreng dan laris, maka esok lusa akan bertambah beberapa gerai pisang goreng.

Meniru ada seni dan ilmunya.

1. Meniru kaedah dan sistem

Saya selalu membandingkan apek cina yang menjual air tebu dan pak cik melayu yang menjual air tebu. Produknya sama, dan peralatannya mungkin sama.

Apa yang berbeza ialah sistem dan cara urus perniagaan. baik dari sudut susun atur peralatan ; beg plastik, straw, wang kecil dan kain lap. Banyak bezanya.

Tutup mata dahulu dengan kejayaan Lim Goh Tong dengan empayar Gentingnya atau Boon Siew dengan Honda nya. Sebahagian peniaga kecil agak sukar mencari titik-sambung antara kejayaan taukeh besar itu dengan perniagaan kecilnya.

Perhatikan dahulu bisnes-bisnes kecil orang cina dan bandingkan dengan bisnes-bisnesyang dijalankan orang melayu. Bezanya masih ketara.

2. Meniru sikap dan budaya kerja